11月2~3日，公司召開第六次市場指導委員會會議，會議提出要調(diào)整思路，揚長避短，建立新的商業(yè)模式，大力發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，用技術優(yōu)勢換取市場優(yōu)勢，換取市場占有率，擴大經(jīng)營規(guī)模。

董事長在總結發(fā)言中進一步強調(diào)了三個方面:

一、怎么認識當前康宇發(fā)展的態(tài)勢，怎么看清楚康宇的優(yōu)勢在哪里，弱勢在哪里，然后怎么充分地把我們的技術優(yōu)勢發(fā)揮出來，通過揚長避短，把技術優(yōu)勢變成市場優(yōu)勢，變成市場占有率，變成我們的效益。

這個問題，希望各位認真思考，對公司提出來的要建立新的商業(yè)模式這個事情認真地思考。這是康宇即將到來的轉型，必將深刻地影響整個運作體系。對這個事情，我們必須有充分的思想準備，必須有高度的共識。

現(xiàn)在的康宇表現(xiàn)有點青黃不接，有點像拿著金飯碗討飯吃。如何改變這種局面，關鍵就是我們思路的調(diào)整。要進行思路的調(diào)整，要形成高度的共識，關鍵在于對當前的局面有比較清晰的認識，有比較深刻的理解。這一段時間，我們通過發(fā)展經(jīng)銷商，做了大量的工作，特別是油品油庫這一塊，通過發(fā)展代理商，可能會取得立竿見影的結果，容易快出成效，關鍵在于我們舍不舍得。有舍才有得，舍得的基礎是什么呢，我們有產(chǎn)品的技術平臺，產(chǎn)品的成本控制能力。如，北京分公司楊繼波的朋友想做我們的代理商，從聯(lián)系到流出訂單，不到十天。我們把一部分利潤給代理商，這樣很快就能夠流出訂單，達成經(jīng)營目標。這就是我強調(diào)的揚長避短，把自己的長處充分發(fā)揮出來，把條件不太具備的讓具備能力的人去做，我們就可以從一個銷售員變成十個銷售員，就可以使我們在市場擴展方面的能力從比較低的水平變成比較高的水平，把要求很高的事情變成要求簡單的事情。公司正在對這一塊做頂層的設計，接下來肯定有不斷跟進的動作。實際上，最后形成的局面，康宇變成一個集團公司，著力點在核心技術的建立，核心部件的規(guī)?；a(chǎn)上。但是我們也要看到，并不是說康宇就是一個單一的模式，應該說還是一個復合的模式，適應市場規(guī)模大的，潛力大的，適合用這種商業(yè)模式的堅決用這種模式。小規(guī)模的領域還是用現(xiàn)有的模式，但是呢，能在這些領域發(fā)展經(jīng)銷商、代理商也同樣可以用這種模式。

這種思路總的來說還是合作求發(fā)展，充分調(diào)動各方面的資源，調(diào)動各方面的積極性，共謀發(fā)展。我們要看到當前這樣做的可能性。比如說壓力產(chǎn)品，現(xiàn)在的質(zhì)價比競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在成本的控制能力方面，大家可以想一想，我們的競爭優(yōu)勢是不是比較強大，但有這么強大的競爭優(yōu)勢為什么不能變成市場優(yōu)勢？怎么樣迅速變成市場優(yōu)勢，這就是我們營銷人員要認真思考的問題。在這方面，我們要跳出慣性思維的束縛，要進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。認真思考，準備迎接公司進一步的轉型，在當前的工作中更加重視經(jīng)銷商、代理商的發(fā)展。

二、通過這次會議即市指委的第六次會議，大家可以看到，經(jīng)過這一段時間的工作，特別是下半年的工作，我們整體上經(jīng)營狀態(tài)雖然還不是達到理想目標，但是整個市場的開發(fā)工作正在踏踏實實地、一步一步地向前推進。在市場開發(fā)的扎實推進方面，當前比以往任何時候都要好，這是各個營銷小組、各區(qū)域分公司共同努力的結果。但怎么樣發(fā)展這種形勢，進一步提高我們的效率，盡快地把市場信息、客戶資源變成訂單，這是我們當前面臨的一個很嚴峻的問題。

通過這一段時間的工作，我們所掌握的客戶信息、市場信息比原來豐富得多，深入得多，但是光掌握這些信息還不夠，當前的一個很重要的工作，我們各個營銷小組要把手中掌握的信息、掌握的客戶資源怎么樣一個一個的落實，通過分析和落實，就變成下一階段的工作規(guī)劃。應該來說，第六次市場指導委員會會議開得比較好，同樣的，會議也有一個缺陷，就是沒有把主要精力放在下一步具體的工作規(guī)劃，工作安排，工作要求這個重點上。接下來，各個市場營銷小組、區(qū)域經(jīng)營單位重點的工作要放到進一步跟進現(xiàn)在掌握的客戶資源上，盡快地流出訂單。這一段時間里，我們可能要把一些開發(fā)活動暫時收縮一下，把更多的精力放到有可能的客戶訂單上。我一直聽大家匯報，也參與了一些市場活動，掌握的市場信息，掌握的市場資源比較多，在現(xiàn)階段的工作重點是在深入上下功夫。當然，并不排除對公司來說有非常重要戰(zhàn)略意義的項目，繼續(xù)做市場的擴展，如在汽車空調(diào)領域、油品領域，要進一步做好市場擴展。在擴展的同時，我們要進一步把工作做深做細，把重點轉移到現(xiàn)有跟蹤的客戶的訂單上。這就要求各個營銷小組、區(qū)域經(jīng)營單位加強分析、研究和排隊，這樣才能不斷地突出重點，不斷地找到當前工作的重點，找到關鍵措施、關鍵活動。從這個意義上說，我們第六次指導委員會會議沒有把這個事情當作會議最主要的工作。當然，也跟相關人員頻繁出差，進行銷售開發(fā)工作相關，如小阮和海全在會議之前一兩天才回來，小熊和陳兵回公司不到一星期。我提這個問題，就是要求大家不斷地把自己當前的工作重點，關鍵問題思考得更加清晰。朱經(jīng)理匯報，劉柏新跟蹤了一大批項目，史瑞東也跟蹤了一大批項目，許多銷售員和營銷小組手里跟蹤了一大批項目，我們當前的工作要深入，不要變成囫圇吞棗，消化不良。